海老で鯛を釣る

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『海老で鯛を釣る』


釣りの世界の常識を、世の中に当てはめた有名な格言だ。


だが、実際には結構難しい。


特に現代では、交渉の場面で実利と言う鯛を釣る為に、情報と言う海老を与えるのは、ためらう人も多いのでないかと思う。


でも、この格言の意味は『高価なもので、より高価なものを得る』というものではない。


『相手が望むものを与え、自分が望むものを得る』というWinWinの関係が大切だ、ということだ。


ロッキーの営業の現場でも、常に忘れずにいたい考え方だ。

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